5 jel, hogy túl lassan adsz árajánlatot — és mibe kerül ez neked

A legtöbb elveszett üzlet nem az áron bukik el, hanem az időn. Mire az ajánlat elkészül, az érdeklődő már háromtól kért árat, és a leggyorsabbat választja. Íme öt árulkodó jel, hogy túl lassú a folyamatod — és mi a tét.

1. Több napba telik, mire kimegy az ajánlat

Ha az ajánlat összeállítása rendszeresen a következő munkanapra csúszik, akkor a meleg érdeklődő kihűl. A konverzió a megkeresés utáni első órákban a legmagasabb.

2. Minden ajánlatot a nulláról kezdesz

• Újra és újra ugyanazokat a tételeket gépeled be.
• A korábbi ajánlataidat keresgéled mintának.
• Fejből számolsz felárakat, amit később nehéz megindokolni.

3. Az árak fejben vannak, nem rendszerben

Ha csak te tudod, miért annyi egy ajánlat, amennyi, akkor a vállalkozásod árazása nem skálázható és nem átadható. Egy szabályrendszer minden ajánlatban egyformán dolgozik.

Az árazás nem alkudozás. Rendszer, amit minden érdeklődőnél ugyanúgy alkalmazol.

4. Az érdeklődő utánakérdez, mit kap pontosan

A homályos ajánlat bizalmatlanságot szül. A tételes, átlátható ajánlat eladja magát — és csökkenti az oda-vissza emaileket.

5. Nincs utánkövetés

Az ajánlatok fele azért vész el, mert senki nem kérdez rá. Egy automatikus emlékeztető visszahozza a tipródó érdeklődőt a döntési pontra.